陽西縣荔枝龍眼協會會長補建華推薦荔枝。受訪者供圖
省農業農村廳協調南航增加荔枝空運運力。受訪者供圖
網紅主播在田頭小站里直播賣荔枝。南方農村報記者 鄭建斯 攝
又一年豐產又豐收，廣東荔枝季接近尾聲。
“各級政府給力，荔枝一年比一年賣得好。”茂名市甲峰農業種植專業合作社負責人鐘偉略喜笑顏開。
這是一場凝聚全社會強大合力參與鄉村振興的生動實踐：全省自上至下，從產區到銷區，從線上到線下……無數人為廣東荔枝背后的180萬名荔農奮力奔走。
這是一個創新謀變的真實寫照：“十萬電商賣荔枝大行動”“廣東喊全國人民吃荔枝”“我在視頻號賣荔枝”……一場場給“荔”的營銷活動高潮迭起。
這是一次以“小切口”推動產業“大變化”的廣東探索：2021年，全省荔枝投產面積394.93萬畝，占全國49.83%，產量147.31萬噸……廣東荔農說，去年實現“增產又增收”，今年更加“賣出水平”。
回望荔枝季，廣東重視荔枝產業發展，相關部門堅持“我為荔農辦實事”，以廣東荔枝“12221”市場體系建設為抓手，以省市縣媒企多級聯動為紐帶，以“線上+線下”“國內+國際”“傳統渠道+數字通道”為主要手段，推動廣東荔枝逆市上揚，暢銷全國乃至全球十多個國家和地區，做強大品牌，打造大產業，完善供應鏈，提升價值鏈，一幅農業高質高效、農民富裕富足的圖景正徐徐展開。
雙向發力
聯動國內市場拓展國際市場
廣東農產品“12221”市場體系建設進入第三年，有前兩年工作打下的基礎，今年廣東荔枝營銷工作無論是落地的深度、覆蓋的廣度，以及市場主體的參與度、統籌指揮的協調度，都邁上了一個新臺階。
從粵西荔枝開門紅為切入口，打好荔枝產業牌、市場牌、科技牌、文化牌“四張牌”，著力將荔枝產業發展模式及機制打造成為我省特色優勢農業產業發展樣板。
——3月，廣東省農業農村廳成立專項工作組，下發《關于進一步做好2021廣東荔枝“12221”市場體系建設工作的通知》。
——4月，各荔枝主產區、有關部門被召集在一起，召開了2021廣東農產品“12221”市場體系建設工作會議暨廣東荔枝營銷動員大會，2021廣東荔枝營銷工作拉開帷幕。至此，廣東省市縣鎮村五級聯動，形成“我為荔農辦實事”的強大引領力。
在全省粵西、粵東、珠三角和廣州四大產區，因地制宜地制定了2021廣東荔枝“12221”市場營銷“廣東荔枝廣場”“數字振興”“省際合作”“海外拓展”“人才培育”等十大營銷措施，力促銷售轉化。
一手抓國內市場。今年4月，廣東省農業農村廳提前啟動了“十萬電商賣荔枝大行動”，整合天貓、京東、抖音、視頻號、一畝田、郵政、蘇寧易購等十多個平臺形成合力，推動廣東荔枝銷售轉化。
此外，廣東不斷創新荔枝營銷方式，在8個銷區城市舉辦廣東喊全國人民吃荔枝系列活動，打造廣東荔枝廣場、茂名荔枝品牌體驗店沉浸式營銷場景，助力廣東荔枝暢銷全國。
5月15日，茂名荔枝品牌體驗店在廣州、深圳、西安等多個城市開幕，在充滿大唐荔鄉文化元素的盒馬鮮生超市中，茂名市委副書記陳績充當起了荔枝“導購員”；廣東省農業農村廳二級巡視員羅惠蘭走在一線，連續為荔枝打CALL……
一手拓國際市場。為激活國際市場的荔枝消費，新華網等策劃全球荔枝推廣活動，廣東荔枝登上海外十城地標大屏，實現全球范圍內“同屏共振”，覆蓋受眾超過4億人次。
舉辦廣東喊全球吃荔枝活動，推動廣東荔枝走進美國舊金山、法國巴黎等城市，通過廣東荔枝講好中國故事，拓展海外市場，助力廣東荔枝出口歐洲、北美、東南亞等17個國家和地區。
接下來，全球荔枝品鑒活動、亮屏活動、產銷對接活動等將變成“常規動作”，形成國際傳播的“組合拳”，在國際上釋放廣東荔枝魅力……
據統計，自5月7日茂名首批荔枝出口，至6月15日出口荔枝與去年同期相比增長190%。至6月15日，佛山海關轄區企業已出口荔枝844.9噸，貨值307.3萬美元，同比大幅增長134.8%和114%。
迭代升級
“領鮮一步”直通“最后一公里”
滿山紅遍，荔林飄香。荔枝的價值在于“鮮”。在高州，來自全國的產業代表發現了新“亮點”——田頭小站。
由于荔枝對冷藏保鮮要求較高，保證荔枝從田間到餐桌的新鮮一直是道難題。為此，廣東省農業技術推廣中心、高州市人民政府、廣東鄉村振興實業發展有限公司、廣東一人一畝田網絡科技有限公司四方聯合打造了田頭小站——這是廣東發力全省田頭倉儲冷鏈物流體系建成的一個示范，也是廣東打造數字農業硅谷的又一新探索。
從外形來看，田頭小站像擺在田間的大冷柜。但實際上，田頭小站的功能絕不僅僅是冷庫，除了預冷、保鮮，它可以滿足荔枝田頭加工處理的多元化需求，新鮮農產品“最后一公里”難題得到紓解。在增城，也開始了相關試點工作。
在田頭小站，不僅破解了荔枝“領鮮一步”難題，還能通過一張屏幕看到全國荔枝大數據，查詢全球各大市場荔枝銷售行情和全國產地行情：一張屏同時呈現全省冷庫物流大數據，租用冷庫，呼叫冷鏈車，一個電話輕松搞定。
曾牽頭探索建設田頭小站的省農業農村廳市場與信息化處一級調研員朱學榮表示，努力使種植技術、生態技術、農產品保鮮技術、冷鏈物流技術、互聯網技術，以及金融要素等各種資源聚集在田頭小站，發揮田頭小站集成效應，進而幫助農民提高收入。廣東省農業技術推廣中心組織開展多場荔枝新品種、新技術培訓，廣東省農業對外經濟與農民合作促進中心推動合作與交流。
民生無小事，點滴暖人心。最近一周，省農業農村廳總農藝師鄭宏宣、省農業對外經濟與農民合作促進中心副主任蔡麗君等在粵東荔枝主產區“連軸轉”，從汕頭雷嶺到揭陽惠來再到惠州……他們帶著一批批采購商到一個個產區考察、促成銷售。“粵東是廣東最晚熟的荔枝產區，我們要在這里站好最后一班崗。”鄭宏宣說。
雷嶺荔枝協會會長古城欽是“我為荔農辦實事”的受益者。“鄭總師從品種改良、種植技術到如何做好銷售，都給我們提了很專業意見。”
從產區調研獲取的一線信息，還要及時向企業、向市場反饋。整個荔枝季，省農業農村廳市場與信息化處副處長李秋瑾平均每天處理不下三項與荔枝有關的工作。“荔枝銷售無小事，荔枝有關工作，我都要優先處理。”她說。
上有荔枝“12221”專項工作組有力統籌，下有市縣鎮村緊密聯動，茂名、湛江、從化等產區黨委政府從“我為荔農辦實事”出發，成立“采購商服務中心”，組建“政務服務員”隊伍，為采購商提供免費住宿等服務，創造了良好的荔枝營商環境……全省凝聚了一股“我為荔農辦實事”的磅礴力量。
強力護航
政企攜手及時疏堵解困
“聽到荔農說豐產又豐收了，我很開心。”整個荔枝營銷季，省農業農村廳市場與信息化處處長何霞的心情都被荔農牽動著。因為那意味著銷售壓力大、運輸負擔重。
今年廣東荔枝線上訂單較往年同期大幅提升，空運是跨省運輸的主要途徑。受疫情影響，由廣州、深圳始發的航班取消率在過半以上。航班數量銳減，對廣東荔枝空運產生了較大影響。“空運運力每天的缺口達到了200噸。”順豐廣州區公共事務部負責人李洪江說。
荔枝“四五日外色香味盡去矣”，緊急時刻，省農業農村廳迅速組織順豐速運、德邦快遞、京東物流、中國郵政四大物流企業召開荔枝運輸保障座談會。會中，省農業農村廳就同步發函商請中國南方航空公司協調航班。
經密切跟蹤協調，南航迅速調配出162架次航班，承擔荔枝運輸任務，大量荔枝借這條“綠色通道”行遍大江南北。“體驗了一把高效的的辦事效率！”李洪江感慨道。
這只是其中一個案例，政企攜手齊心，共謀為民辦事，是今年荔枝季重要的主題。連日來，廣州市總工會聯合多個單位發起“合荔戰疫 枝敬有愛”送荔枝活動，從增城、從化等產區，采購53噸荔枝為一線醫護人員送關懷，以實際行動助力荔枝銷售。“總工會還通過增加工會節日慰問經費額度、開展消費幫扶等方式，鼓勵荔枝采購、消費。”廣州市總工會職工服務部科員連建智說。
省農業農村廳和各級政府部門指揮有序，廣州市總工會、中荔集團、廣藥集團、海爾集團、盒馬鮮生、勝佳超市、湖北中商超市、北京新發地市場、西安個個鮮果業等單位迅速行動起來，聯合采購各產區荔枝，保障荔枝銷售暢通。
“頂流”加持
平臺合力贏得同頻共振
截至6月24日，廣東荔枝主產區之一的茂名，荔枝電商銷量8萬噸，銷售額約20億元，同比增長60%；東莞荔枝電商銷量300萬斤，銷售額約5000萬元；從化荔枝電商銷量1000萬斤，銷售額約1億元；增城荔枝電商銷量約800萬斤，銷售額約1.2億元……
產銷聯動，捷報頻傳。一串串銷售業績的背后，還離不開廣東策動多個平臺共同為荔農辦實事的不懈努力。
廣東聯合京東平臺，設立十萬電商賣廣東荔枝專題頁，在首頁推薦位持續為專題頁引流，并設置優惠券、抽獎互動等，實地調研各大主產區供應鏈情況，開展電商培訓，發動商家100多家，聯名阿貍漫畫IP進行虛擬直播，促成銷售額超4000萬元。
除此之外，廣東還通過抖音發動5500多名主播推介廣東荔枝，直播超過1萬場；發動中國郵政打造15省“網點+社區”新營銷場景；聯合視頻號發起600多達人同時開播的“我在視頻號賣荔枝”活動；推動一畝田建大數據中心助推荔枝銷售3000多萬元
近日，“我為荔農辦實事”活動還登錄“粵省事”政務服務平臺，為荔枝銷售強力加持……政府策動、平臺發動、電商行動，給荔枝銷售帶來了看得見摸得著的便利。
茂名市農業農村電商協會會長梁飛凡切實感受到平臺深入產區的力量。“天貓組隊進產區選品、抖音手把手教會員直播帶貨、京東設專題頁為商家引流、視頻號開播指導等等，協會很多會員享受了一波頂流福利。”梁飛凡說。
頂流加持之下，供應鏈企業也更容易找到合作的大主播帶貨。“有平臺支持，我們跟主播談帶貨也更有底氣。”茂名盛日農業科技有限公司負責人朱華正說。
把廣東打造成為世界荔枝產業中心、研發中心、交易中心、文化中心，荔枝產業發展模式及機制成為我省特色優勢農業產業發展的樣板……《廣東荔枝產業高質量發展三年行動計劃（2021—2023年）》繪制的藍圖正在逐漸變成美好現實。
南方日報記者：黃進 邵一弘
南方農村報記者：黃幗蓉 韓雨珂 趙飄飄 葉香玲
